上半年,馬鋼熱軋板卷出口接單114550噸,創(chuàng)歷史新高,與去年同期相比,增幅超30%,進(jìn)一步提升了馬鋼熱軋板卷產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的影響力、競(jìng)爭(zhēng)力。
熱軋產(chǎn)品是鋼材市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。近年來(lái),隨著國(guó)家宏觀調(diào)控、經(jīng)濟(jì)政策的變化,鋼材出口退稅政策的取消,以及國(guó)際大環(huán)境的變化,使熱軋產(chǎn)品的出口一度受到?jīng)_擊。在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中,唯有精準(zhǔn)抓住時(shí)機(jī),才能實(shí)現(xiàn)“逆風(fēng)翻盤”。今年初,熱軋產(chǎn)品海外市場(chǎng)出現(xiàn)回暖跡象,營(yíng)銷中心看準(zhǔn)時(shí)機(jī),了解終端需求,密切聯(lián)系客戶,采取有效措施,全力搶抓訂單。
創(chuàng)新營(yíng)銷模式,提升服務(wù)品質(zhì)。營(yíng)銷中心熱軋部積極整合內(nèi)外部資源,持續(xù)創(chuàng)新營(yíng)銷模式,努力用產(chǎn)品和服務(wù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值,收獲了更高的客戶滿意度和更多的長(zhǎng)期采購(gòu)意愿。營(yíng)銷人員隨時(shí)待命、及時(shí)響應(yīng),抓住商機(jī)、贏得訂單。埃及、孟加拉國(guó)曾在2013年、2014年與馬鋼有過(guò)短暫合作。今年,通過(guò)多方努力,憑借馬鋼產(chǎn)品多年來(lái)在海外的良好聲譽(yù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù),馬鋼再次打開兩國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí),馬鋼加大生態(tài)化協(xié)同力度,與寶鋼中東公司共同開發(fā)了迪拜一家新終端用戶,目前該批訂單已成功交付,得到了用戶的肯定。
攜手攻堅(jiān)克難,持續(xù)突破自我。由公司制造管理部、各制造單元、技術(shù)中心、檢測(cè)中心和營(yíng)銷中心組成的產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)立足自身職能,在工藝優(yōu)化、產(chǎn)品開發(fā)、高效組產(chǎn)、物流運(yùn)輸?shù)确矫娌粩嗳〉眠M(jìn)步,確保訂單及時(shí)優(yōu)質(zhì)高效交付,為馬鋼熱軋產(chǎn)品海外市場(chǎng)開拓凝聚強(qiáng)大合力。今年初,馬鋼接到一筆需要在CSP產(chǎn)線生產(chǎn)的熱軋出口訂單,但由于生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整,當(dāng)時(shí)CSP產(chǎn)線無(wú)法按期生產(chǎn)該批訂單。馬鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)通過(guò)內(nèi)部生產(chǎn)工藝協(xié)調(diào),與外部客戶及時(shí)溝通,轉(zhuǎn)由四鋼軋總廠生產(chǎn)該批訂單,保質(zhì)保量按時(shí)完成交付,維護(hù)了馬鋼產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的品牌美譽(yù)度。
成績(jī)面前不止步,接續(xù)奮斗再出發(fā)。馬鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)正持續(xù)聚焦前沿技術(shù),不斷提升關(guān)鍵產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,為客戶提供更加先進(jìn)的創(chuàng)新產(chǎn)品。以用戶需求為導(dǎo)向,深度融入終端客戶,不斷提升客戶滿意度和品牌認(rèn)可度,為做強(qiáng)馬鋼熱軋品牌勇毅前行。